Como vender e escalar mais, por meio da adaptação dos seus serviços e produtos as demandas do mercado

Como vender e escalar mais, por meio da adaptação dos seus serviços e produtos as demandas do mercado?

Uma das ferramentas que ajudam a vender e escalar mais, é encaixar os seus serviços e produtos (soluções) nas demandas do mercado.

NÃO ADIANTA OFERTAR O QUE NINGUÉM QUER ADQUIRIR

Água é mais vendida em dias de sol. E ninguém compra sorvete no inverno. 

Não construa produtos baseados no que você quer fazer, mas direcionados pelas necessidades das pessoas.

Mas… como enxergar, com dados validados, as demandas e adaptar-se a elas?

USE O GOOGLE ADS (GRATUITAMENTE) PARA DESCOBRIR AS DORES DO SEU PÚBLICO:

A barra de pesquisa do Google é, hoje, o meio mais valioso para captar os problemas, interesses, e intenções de compra dos prospects.

Você pode constatar as palavras mais utilizadas para buscar os serviços do seu segmento – existem tutoriais no Youtube, ensinando como fazer de forma fácil.

Direcione IAs a te entregarem dados científicos e inove!

Utilize de teorias como SWOT e Macroambiente para direcionar IAs a entregarem dados sobre as oportunidades e setores que cercam o seu segmento.

Esses dados irão gerar um diagnóstico de quais são os problemas e como está o ambiente do seu setor. 

Com essa visão, você poderá não só adaptar os seus produtos, mas também será capaz de criar soluções que resolvem dores de formas inéditas (inovadoras).

Observe o que funciona no mercado. Não precisa inventar a roda!

Repare: nas soluções que o seu segmento vende; o que as redações e designs da concorrência estão comunicando; e quais formatos de produto têm feito sucesso.

Formatos de produto, referem-se a forma de entrega, margem de lucro e escalabilidade, como por exemplo:

Por meio de cursos gravados, que têm uma margem alta de escalabilidade e lucro, ou por meio da montagem de times, que têm margem e escalas mais baixas.

Adapte os seus produtos e materiais as demandas descobertas

Molde o formato do seu produto e alinhe os seus materiais de venda e marca, as demandas, oportunidades, e ambientes que você descobriu.

Valide na prática e continue melhorando

Observe o comportamento do seu público em todos os pontos de contato. Quando identificar pontos de melhoria, adapte o seu produto e materiais imediatamente.